01Pourquoi le rayon bricolage est un cas à part
Des références presque jumelles
Deux boîtes de vis du même fabricant ne diffèrent parfois que par une longueur ou un diamètre ; une gamme de forets ou d'embouts se décline en dizaines de tailles. L'emballage est commun, seul un chiffre change. Reconnaître la bonne référence est la condition pour détecter la bonne rupture.
Des présentations hétérogènes
Broches et panneaux perforés pour l'outillage et la quincaillerie, étagères pour la peinture et la colle, palettes et rayonnages hauts pour les gros volumes : un même rayon mélange plusieurs modes de présentation, et la notion de facing doit s'adapter à chacun.
Des broches vides difficiles à voir
Sur un panneau dense, une broche vide se remarque mal à l'œil nu, d'autant plus qu'une autre référence vient parfois la masquer. C'est pourtant une rupture, et une vente perdue.
Des formats qui faussent les facings
Un pot de peinture de 10 litres et un tube de colle n'occupent pas le même espace. En bricolage, la part de linéaire en mètres ou pondérée par la largeur des produits est souvent plus juste qu'un simple comptage de facings.
02Ce que Shelfie mesure en bricolage
- La présence et les ruptures, y compris les broches et emplacements vides.
- Reconnaissance à la référence grâce à un index visuel de votre catalogue, entraîné sur vos produits avec quelques photos par référence.
- Facings, position et part de linéaire de votre marque face aux autres marques et aux marques de distributeur.
- Le relevé de prix à partir des étiquettes du rayon.
- Recommandations priorisées, à discuter avec le chef de rayon.
Les rayons de bricolage sont longs et hauts : un linéaire pris en plusieurs photos donne un seul relevé.
03Saisons, nouveautés et réimplantations
Le bricolage vit au rythme des saisons : jardin et extérieur au printemps, chauffage et isolation à l'automne. Des espaces entiers sont installés puis démontés, et les gammes se renouvellent régulièrement. Pour une marque, chaque changement est un moment à risque : nouvelle référence pas encore implantée, ancienne référence qui occupe encore la broche, planogramme appliqué à moitié.
Un relevé à chaque visite permet de suivre ces transitions magasin par magasin, et de vérifier que la réimplantation prévue est bien en place. Côté outil, une nouvelle gamme n'impose pas de repartir de zéro : quelques photos par référence suffisent pour l'ajouter au catalogue reconnu par Shelfie.
04Sur le terrain et au siège
Les grandes surfaces de bricolage sont de vastes bâtiments, souvent en périphérie, où le réseau mobile passe mal. L'analyse de Shelfie tourne sur le téléphone, sans connexion, et le commercial obtient son diagnostic avant de quitter l'allée. Les relevés se synchronisent ensuite avec le tableau de bord du siège et le CRM.
Au siège, les équipes commerciales et trade marketing suivent la disponibilité et la part de linéaire par enseigne, par région et par famille de produits. Pour la méthode générale, voir notre guide du relevé linéaire et la grille d'audit de rayon.